买电视直销手机要慎重
2007年11月15日9:09:44
“马上拿起你身边的电话，买下这款便宜的手机吧！30分钟内拨打电话，还有特别优惠！”……今年以来，国产手机在电视直销广告中频频出现，广告宣传得天花乱坠。不过业内人士提醒说，许多电视直销手机的广告涉嫌虚假宣传，容易误导消费者。

　　◆二三线手机纷纷搞电视直销

　　不少市民都发现，现在电视购物节目的主角已经由首饰、学习机等渐渐转变成了手机产品。 “现在通过电视直销的手机可多了！不少连我都不熟悉的牌子，纷纷在电视上冒出来。”１８日福州宇星电子的周经理告诉记者，这些手机多数是二三线的国产品牌，如汉泰、UT斯达康、金立、CECT、宇龙、天语等。

　　为何这些手机品牌要加盟电视直销大军呢？周经理介绍说，由于品牌知名度、销量不如外资品牌手机，因此在传统销售渠道上，国产手机不具备竞争优势，一些二三线品牌的手机产品更是难以进入终端卖场。而且即使能进现在的终端卖场，也要考虑人力、广告宣传等诸多成本。相比之下，通过电视购物的渠道就简单多了——销出去的手机，利润只要和电视购物公司分成。同时，电视上叫价三四千元的手机实际上成本只要几百元，因此利润比较可观。

　　◆电视直销买手机要慎重

　　记者了解到，从目前情况看，电视直销的手机还是比较受欢迎的。记者从上述几个手机品牌的本地维修站获悉，有的品牌在福州地区的销量超五成是由电视购物产生的。

　　之所以出现这种情况，周经理说，这主要是因为电视直销广告的煽动性强。他分析说，电视直销广告的特点之一就是送“重礼”，加上主持人的竭力游说，让人觉得很“超值”。如“赶快拿起你身边的电话，现在购买就有超值礼物赠送，价值380元的SD卡一张”，让人觉得很实惠。其实，市场上该SD卡的价格仅80元左右。

　　第二个特点是让人觉得价格“优惠”。在这些广告里，主持人用各种手段来对比自己的手机价格与市场价格的巨大差别，而实际上，这些市场价格都是虚构的。例如，一款手机在电视直销里说市场价格是3500元，他们只卖1200元。实际上，记者在大利嘉城里发现，该手机不用讲价就能以960元的价格买到。

　　第三个特点是吹嘘产品功能。如记者看到，一手机产品居然把“日历”功能都拿来大肆宣扬，而该功能已是十分普及的手机功能。

　　所以业内人士建议市民，买电视直销的手机，一定要坚持“耳听为虚，眼见为实”的原则。因为电视广告里的宣传的手机功能看起来很多，但其实多数功能其他手机也有；另外，许多电视直销的都是二三线品牌的手机，这些品牌售后网点较少，有的售后服务不健全；购买时最好选择货到付款的方法，应索要正规发票，对购买的手机检查无误后再付款。
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